20221月销售突破1500万美元,在红豆国际公司新春动员大会上荣获“为虎添亿”特别奖。20221-8月实现销售和利润双增,在集团各事业部排名第20221-8团队销售同比增长108% ; 1-8月签约突破6330万美元,同比增长140%。在红豆国际公司730优秀表彰大会上荣获“2亿美金签约贡献奖”。


取得这一系列佳绩的,正是红豆国际公司外贸事业部进出口公司党支部团队!在党支部书记、外贸事业部部长钱亚娟的带领下,团队不畏艰难,敢闯敢干,每个人的身上都充满干事创业的激情,他们一路披荆斩棘,不断赢得客户的信任实现一次窗拿拍嵬斯人网站8311导突破。拥有极强战斗力的队伍,在今年澳门尼威斯人网站8311举行的“创先锋团队 喜迎二十大”活动中,被评为党员先锋团队。

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红豆国际公司外贸事业部成立于2016年,目前有四家下属三级企业,包括两家进出口公司,以及国内位于红豆工业城的西服进出口工厂,和位于柬埔寨西港特区的制衣工厂


六年时间,这支全新组建的团队已成长为一支外贸劲旅。但六年外贸路,却并不平坦。尤其是2020年全球新冠疫情爆发以来,全球贸易受到冲击,世界经济充满不确定性因素。对于进出口公司来说,外贸市场几近停滞,客户销售下滑甚至破产等情况频发,一时间,快速成长中的外贸事业就像突然拥堵的高速公路,急需疏通解困。


变局中,如何做好外贸业务?头一个关键字,就是“稳”。为此,钱亚娟带领团队坚持党建引领,扛起“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”的政治责任,一边抢抓防疫物资发展机遇,一边全力以赴稳住外贸基本盘。稳的一端是客户筛选,秉持“‘稳字当头治风险”理念,外贸事业部团队,对海外客户进行了严格筛选,将风险相对可控的品牌商客户作为重点对象,目前在客户架构中,品牌商占比达到了95%另一端则是贸易模式的选择。为了最大程度规避运输过程中以及到达海外后清关、仓储等风险,FOB贸易模式成为了最佳选择,目前已有98%的客户采用这一模式。


“稳”字之外,支撑业绩增长的另一关键字,是“准”。首先是抓准市场痛点围绕欧洲市场崇尚绿色环保的特点,坚持绿色发展,团队预先欧洲市场所需要的所有认证进行了认证比如GRS全球回收标准认证RCS再生认证等等提前做好“敲门”的准备二是抓准客户痛点针对高端品牌商、快时尚品牌商等不同客户,团队会采用不同的服务方案最大程度提高客户间的粘性


就是抓住产品痛点竞争归根结底在于产品,产品不仅要好,也要时常更新迭代。西服是澳门尼威斯人网站8311的‘敲门砖’同时不断扩大品类就是先做深再做宽”一个产品从无到有,从概念到量产落地,既要有对市场的敏锐,也要照顾到客户的需求:“澳门尼威斯人网站8311也会联合客户一起打造爆品比如与客户共同开发再生面料,通过反复打样试验,攻克工艺制作难点等等,最终顺利拿到数百万美元订单,也真正做到与同行之间差异化竞争


几年来,团队从一张试订单开始,如今做到了客户在中国地区最大的供应商。同时,通过聚焦欧洲市场,做好对客户横向和纵向的深度开发。做“大客户”,也要把客户做大!今年1-8月,团队实现百万美元客户10个,突破1 2500万美元客户。

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“接订单,拓市场,后方的工厂是澳门尼威斯人网站8311的底气和后盾。业务与工厂是双向赋能”钱亚娟介绍说,今年,位于国内的进出口工厂第一批数智化转型1.0投入建成,新流水线设施重新排布,年轻员工通过招收与培训上岗,全员效率提升,工厂车间一派繁忙生产线开足马力西服月产量首次突破5万件,成为业务接单的坚实后盾。


同时,数智化转型2.0也在提上日程,业务端ERP正与生产端ERP进行对接,实现中台数据连接,未来还将设计端3Dstly引入,实现全链路智能化。“澳门尼威斯人网站8311通过数智化平台把上下游资源进行端对端的链点协同真正做到业务端生产端等整个链条打通


除了国内的生产,还有位于柬埔寨西港特区的生产工厂。面对疫情在柬埔寨爆发,党员厂长钱志平第一时间组建了防控应急小组普及新冠疫苗知识消除大家的担忧在最短时间内完成中柬员工疫苗接种工作,将员工感染新冠的风险降到了最低。生产进度得到了保证,每一批订单都做到了按时出运。


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“澳门尼威斯人网站8311在柬埔寨工厂的很多中方员工,因为疫情和工作两三年都没有来了,默默坚守在岗位上,做出自己的贡献。”工作在海外的员工优秀如此,国内员工也在集团公司倡导学习“戴柯柯精神”——奉献、敬业、拼搏、创新理念下快速成长。


秉承打造人才高地”的理念进出口公司党支部持续加大对青年员工的培养力度,加快青年员工快速走上关键岗位。经过培养、考察,今年共9青年大学生进入829”人才梯队培养。在持续的“练兵”中,青年员工不断成长:1名荣获了集团“五四青年”称号;2名获得国际“阳光有为”称号;1名获得国际公司“黑马群起”称号;提拔了4名青年大学生,2名走上业务管理岗位,成为支撑企业发展的骨干力量,为持续发展奠定坚实的人才基础。


在先锋团队表彰大会上,钱亚娟对于这份荣誉倍感珍惜。对于未来,她表示,进出口公司党支部始终坚持听党话、跟党走、报党恩,始终坚持以最好的精神状态、最大的工作热情、最高的工作标准干事创业,稳字当头、稳中求进,始终围绕集团“三自六化”目标聚焦客户与市场,强化产品创新,优化人才培养布局国际供应链,提升工厂智能化,向着更高的年度目标坚定迈进。